メーカーの販売促進戦略のうち、「プル戦略」の説明として最も適切なものを選びなさい。
- 1メーカーが営業担当者を通じて卸売業者や小売業者に働きかけ、自社商品を積極的に扱ってもらう戦略
- 2小売業者が仕入先にリベートや協賛金を求め、仕入価格を引き下げる戦略
- 3メーカーが販売店に販売奨励金を支払い、店頭で自社商品を勧めてもらう戦略
- 4メーカーが広告などで消費者に直接働きかけて購買意欲を高め、消費者に店頭で指名買いしてもらうことで商品の流通を促す戦略
- 5競合他社より常に低い価格を設定し、市場シェアを奪う戦略
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正解：4
プル戦略は、テレビCMなどの広告で消費者の需要を生み出し、消費者が店頭で商品を求めることで小売業者や卸売業者が商品を扱うようにする、いわば「引き込む」戦略です。選択肢1と3は、流通業者に働きかけて商品を消費者の方へ「押し出す」プッシュ戦略の説明です。2つは働きかける相手が違うので、取り違えに注意が必要です。プルは「消費者に直接」、プッシュは「流通業者に」働きかけると覚えましょう。
根拠：プッシュ戦略とプル戦略